“最近一段时刻，店内客流显耀增长，基本上每天皆有订单，尤其是周六日，到店客户比平时多了好几倍。”

10月31日，汽车预言家打听了位于北京向阳的一家良马MINI 4S店，销售东谈主员告诉汽车预言家，自从10月中旬的官降之后，前来考虑试驾的消费者连气儿不休，引起的强烈反响不亚于全新车型上市。“当今店里的现车基本上皆订出去了，惟有一到新车立马要关联客户来提车，况且还要不休加资去订车。”

这种火爆的销售情况并不单是局限于北京地区，在寰宇其他城市亦是如斯。以海南为例，海南宝悦行动当地的代理商，其MINI的销售场景相通一派火热。据海南宝悦的一位MINI销售东谈主员显现，由于近期购车需求的急剧攀升，店内以致开启了史无先例的“24小时营业”模式，非论是白日如故暮夜，展厅内持久灯火通后，销售东谈主员们劳作地穿梭其中。

杭州一家MINI店内的销售东谈主员也在采访时示意：“心爱MINI的用户皆挺有个性的，当今卖的最好的是中高配，现车一经售罄，但是厂家在周六就一经连夜配车，很快就能补足车源了。MINI遴荐直营销售模式，对市集的反馈速率更快，包括价钱调遣、车辆的调配皆能作念到快速、径直和透明。”

而让咱们将时刻线拉回，10月18日，良马MINI推出了一项限时优惠活动，覆没两款车型。其中，MINI COOPER 起售价从20.98万元径直官降到14.88万元，降价幅度达到了6.1万元；电动MINI ACEMAN的起售价也从22.99万元降到了16.39万元，降价幅度达到了6.6万元。

坦率来说，关于外界和市集来说，良马MINI的这波降价是出人意想的。行动良马旗下聚焦于小车道路的豪华品牌，一直以来，品牌价值和上风是MINI最中枢的竞争力，在某种进度上，降价关于品牌定位来说是一种奢华。

但在行业专科东谈主士看来，与刻下市麇集许多迫于压力“和谐”式降价的汽车品牌比拟，MINI最实践的划分是，濒临更加复杂、多变的外部环境，MINI有着弃取作念与不作念的底气。而这一轮的价钱体系的调遣实践上亦然MINI基于win-win的原则作念出的：

一方面，基于如今新动力汽车原材料下跌、汽车市集举座售价下跌的布景，MINI的降价自己是顺时而变、趁势而动的；另一方面，籍由价钱体系的调遣，MINI又大致以更“接地气”的姿态，将这么一个个性、地谈的豪华品牌身上所代表的生存步地、创造与情谊传递给更鄙俚的东谈主群。

尤其是关于MINI这么一个特立独行的汽车品牌来说，造一台有个性、有秉性的好车并不是最难的事，难的是怎样无间拓宽标签，突破自身小众、偏居一隅的瓶颈，让更多中国消费者着实感受到MINI的居品和品牌价值。

与此同期，MINI还喜悦这两款车：“现款保价，不割韭菜、不减配、不减业绩。”

要知谈，在如今的汽车行业，车企降价“背刺”老车主一经成为一个常态，保价后变相降价的、减配降价的，维权、投诉也日出不穷。反不雅良马MINI这波降价，却并未引起任何老车主的起火，恰是因为良马MINI持久保持着关于用户、关于市集的最诚实的诚意，这份诚意不成谓不难题。

寰宇各地的火热场景，一方面与其统统价钱体系的调遣分不开干系，但另一方面，也讲明了良马MINI在持久的发展流程中所酿成的市集敕令力，以及市集当中关于MINI品牌的憧憬和祥和。

人所共知，行动良马旗下的个性化豪华品牌，自1959年出生之日起，就如归并个期间的文化标识，承载着无数东谈主的梦思与追求。不单是是一辆汽车，它更代表着一种个性显然、独具魔力的生存步地。在机械居品的感性框架中书写艺术的纵容，在一成不变的生存逻辑中寻找不一样的好意思，是其64年来最中枢的天禀。

但也正因为如斯，关于大部分浮浅中国消费者来说，MINI实践上是一个相对“远处”的品牌，好意思则好意思矣，但若是要付出一个家庭绝大无数、以致超出职守的收入去购买一辆用于“出行”的交通用具，彰着不是一个最好的弃取。

因此，当良马MINI此次降价以最低不到15万元的价钱出当今消费者眼前，关于许多消费者来说，其眩惑力是不言而谕的。不仅在价钱上一下子到达“喜跃区”，保价战术上莫得黄雀伺蝉。此外，从渠谈上来看，MINI品牌的业绩体系与良马共用，确保售后业绩体系的靠谱和品性，这少许亦然客户不错宽解买的原因之一。

更紧迫的是，关于消费者来说，MINI自己自带的品牌价值便是最兴盛的附加值，“这关联词良马MINI”，怎样看皆是稳赚不赔的商业。