编者按｜2024年11月15日，2024（第二十二届）广州国外汽车博览会开幕，本届车展主题为“新科技 重生涯”。行为年内压轴的国外汽车博览会，2024广州车展眩惑到国表里主流车企悉数参与，展车总额1171辆，其中全球首发车78辆、新能源车512辆，新能源汽车数目再创边界新高。

行为行业泰斗媒体，搜狐汽车原改换闻账号“汽车咖啡馆”现场对话车企掌舵东谈主，深度明白车圈动态，以各自专有的视角分享理智与训戒，把抓行业发展端倪。

以下是岚图汽车科技有限公司总司理助理、岚图汽车销售工作有限公司总司理邵明峰的访谈实录：

搜狐汽车：迎接来到2024年广州车展搜狐汽车的展台，今天有幸请到了岚图汽车的邵总来给咱们先容一些岚图汽车最近得到的光辉收成。

邵明峰：您一说到（收成）我就兴盛，全新岚图梦念念家和岚图挚友最近上市，9-10月销量基本都过万。天然这个收成迁延了事过得去，但10月份咱们全新岚图梦念念家在30万以上的细分阛阓MPV作念到了第一，和咱们第一步指标达成一经相比接近了。在11月份咱们梦念念家连续保持作念冠军，是以你刚才讲到光辉战绩我认为9-10月份还行，11-12月份咱们连续辛勤。

搜狐汽车：咱们最近亦然看到了这些数据，一个是销量的收成；另外一个是咱们在日常出差的时候跟消耗者聊天的时候，也确乎有些消耗者因为他家里要换车了基本上就有一些东谈主转向岚图梦念念家。因为您掌抓的信息更全面一些，即是梦念念家收成的背后支撑是什么？是什么样的消耗者聘请了咱们？

邵明峰：开始，梦念念家为什么会成为爆款，我认为有两点相等伏击。第一，跟岚图竖立公司以来的驱动基因是有关的，咱们是一个用户型科技企业，咱们弥远接纳以客户为中心，是以梦念念家那时2022年行为首款电动豪华旗舰MPV行为这个阛阓的创始者，投入这个阛阓之后，应该说那时得到了一些收成，但销量那时还莫得走到巅峰，其实有许多用户提了许多需求，是以咱们在2023年的改款，包括这一次2024年的改款以“听用户劝”的准则作念了一些改款，是以居品温和用户需求的进程作念得相等好。

第二，我认为相等伏击的即是只好技能好，销量能力好。是以，岚图梦念念家在早期的时候的底盘，包括安全其实作念得相等可以，在出来以后口碑就相等好。这一次咱们对咱们的智能驾驶，包括咱们的豪华的座舱、包括豪华的内饰作念了升级。一个是华为和洽的乾崑智驾，一个是鲲鹏智驾加上咱们的猖狂座舱，这一次咱们用8295P芯片行为底层硬件支撑的，这个很好支撑了咱们智能化，是以这两个短板补皆提高之后，用户就相等招供。精良两点：第一，听劝。第二，只好技能好才会有销量好。

刚才您讲到对于咱们梦念念家讲的第二个问题，还有一个对于？

搜狐汽车：哪些用户？

邵明峰：梦念念家的用户基本属于高净值东谈主群，大要年收入五十到一两百万年薪的高净值东谈主群或者高知东谈主群，大部分东谈主群属于社会新中坚力量，比如说企业家，包括冠军，像此次咱们跳水这几个贯通员，咱们频繁说冠军配冠军，还有一些明星，此次在828预售的时候，咱们著名港星李若彤一看到咱们的梦念念家就聘请了咱们的居品。是以在这块行业、企业的高净值东谈主群，包括明星、冠军、贯通员都会聘请咱们这个居品。

搜狐汽车：现阶段岚图梦念念家销量的增高对整个品牌还有销售渠谈还有整个运营体系的才略的拉动是否会带来很光显的变化？

邵明峰：是的。说句真话当今统统渠谈寰宇358家，然则最近有许多投资东谈主，慕名而至加入岚图，是以对于咱们来说岚图整个良性发展包括快速推论长短常可以，对整个品牌价值朝上，因为梦念念家咱们整个均价在35.7万这样一个水平，是以整个品牌朝上、价值朝上作念得相等好。

梦念念家成为爆款之后对咱们现时来讲在销几个品牌岚图FREE，包括追光也有很强的带动作用，是以对咱们整个品牌朝上都长短常好。天然咱们其他几款居品，像岚图挚友刚刚上市，咱们正在快速的请托历程中，现时订单照旧可以的，岚图FREE和岚图追光也会按照岚图梦念念家的居品和咱们营销的嘱托去进行迭代，更新好咱们的居品，同期把营销进行完善，按照指标东谈主群。开始得有带动，第二，嘱托上头咱们有鉴戒。

搜狐汽车：今天在发布会也提到了梦念念家乾崑版会投入请托的设施里？

邵明峰：对。

搜狐汽车：是以在智能化再加“一把火”，背后的探讨和指标分歧是什么？

邵明峰：开始全新岚图梦念念家行为科技智能豪华这样一个居品，当先不啻一代，开始把当先不啻一代标签夯实咱们就需要乾崑智驾，确乎华为在智驾水平属于行业第一，这是公认的，是以咱们会借助这个夯实梦念念家当先不啻一代的居品标签。是以，在这一块讲，咱们现时乾崑版还莫得交，咱们就作念了细分阛阓的第一，它交了可能更有助于成为第一，颠倒咱们在12月份细分阛阓冲单品销量的岑岭，单品奔着10000+去的。

搜狐汽车：乾崑版与华为的和洽，十分于两个明星在一块，会有像寰球费神的失去灵魂等等这些问题存在吗？

邵明峰：这个不存在，其实咱们在整个跟华为历程中咱们和洽相等融洽，华为的上风在智能驾驶，天然咱们我方鲲鹏智驾也可以，因为智驾需要底盘技能去支撑，咱们岚图底盘调校一直很强，包括技能底蕴上头相等可以，是以寰球在雷同历程中很容易达成默契。包括咱们乾崑智驾拓荒的时期也长短常快、相等短，很快就达到恶果。乾崑智驾3.0启程之后我自我评价，这个车比现存市面上的这些智驾感都要强许多，许多别东谈主处理不外去的场景都可以处理，这属于一个强强皆集，不属于出卖灵魂，互相之间也学了许多，咱们在整个跟华为和洽历程中他的一些对阛阓用户需求温和的利用和商量一些步调咱们也在鉴戒，咱们的对一些阛阓营销的嘱托他也在鉴戒，他也在学习，是以咱们是保持互相的交流学习，是强强赋能、1+1大于2的历程，是以在这一块跟华为和洽还长短常快意。

搜狐汽车：在这个基础上咱们会加多和洽车型的范围吗？

邵明峰：平常应该是会的，具体的车型未便显现，然则详情会加多车型，连续已毕强强皆集最优组合。

搜狐汽车：昨天也发生很伏击的信息，中国新能源汽车1000万辆达成的举止，这个举止放在了咱们东风，东风又放到了岚图，岚图又放到挚友这款车型上，为什么这样探讨？

邵明峰：其实我行为汽车东谈主，责任差未几责任了20年了，昨天1000万下线说真话我颠倒自重，咱们在许多年就忽视来作念中国汽车品牌要朝上，通过新能源咱们要已毕弯谈超车，昨天咱们在年内初度达成1000万辆，对于全世界都具有里程碑道理，是以我认为这个颠倒自重。在这样一个前提下，具有里程碑这样一个事件，放在东风、放在岚图，我认为开始是对东风这个集团，包括对岚图品牌招供和相信，行为一个里程碑事件具有划期间道理，会载入史书，岚图是一个靠谱的企业他才会聘请岚图，只好他靠谱才会永远存在才会聘请岚图，我说得夸张少量，品牌要是昨天在，今天不在了，我认为聘请这个品牌可能就会压力相比大，是以我认为把这个一千万辆下线事件放在东风、放在岚图，因为岚图是靠谱的企业和可以相信的企业，这是第少量。

第二，为什么聘请岚图挚友这款居品，我认为岚图挚友这款居品代表了中国新能源发展一个缩影，岂论从居品到技能都很有代表性，岚图挚友这款居品是岚图面向年青家庭用户打造的轻奢纯电SUV，整个在居品上搭载的技能，包括咱们5C快充，即是充电三分钟通勤100公里，技能相等的先进。包括800伏的高压碳化硅平台，这个是咱们行业现时全域自营唯二的，包括咱们科罚用户使用纯电车最强的痛点即是续航，咱们这个车有901纯电续航，包括整个的代表中国自主品牌原创臆测打算（外不雅原创臆测打算），包括空间布局，咱们有84%的得房率，包括咱们智能座舱还有咱们安全堤防都相等好，是以它是代表咱们新能源发展相等具有代表性的缩影，是以会聘请挚友这一款居品，聘请岚图行为一千万下线里程碑事件的一个点。

搜狐汽车：确乎是很伏击的事情。

临了一个问题，当今在新能源领域咱们看到混动的比例高潮，然则，这是基于正本纯电补能不便捷的一个前提。然则，当今许多纯电的话着手上快充，整个补能服从在提高，是以补能恐忧可能会有所缓解，这样在接下来整个的阛阓这几种能源神志的阛阓份额的比例上是何如样的？

邵明峰：其实我认为行业有一项调研值得参考的，用户不管他是买纯电居品照旧买增程居品照旧买PHEV的混动居品，它最终不休用纯电的续航，像我用的FREE车型，我一年只加两次油，其中有一次是回家，远程的时候我为了半途不去抢充电桩加了油；第二是备而无须加了300里程的油，临了把它用掉是为了什么，是幸免油变质我要把它用掉，这证实什么？用户其实自身是念念纯电的体验，是以，在这历程中有两方面我认为是值得参考。中间一个过渡阶段我认为混动是过渡阶段，天然详情有一个比例存在。跟着咱们充电补能的接续的完善以及咱们对于自身车搭载充电的速率、电板技能的跨越，我认为纯电将来照旧占主流，是以岚图为什么在积极推纯电SUV，亦然必须要占住个阛阓，我对这个阛阓中间一部分过渡阶段，可能即是时期上看咱们技能跨越的速率，然则纯电应该照旧主流，寰球买这个新能源自身照旧追求纯电的体验。